一直重视挖掘渠道价值的日本原装进口品牌圣珂兰，2020年已陆续入驻妍丽、莎莎、万宁、信誉楼、美谛丽莎等知名连锁系统，除北京、天津、上海等几个直辖市外，基本覆盖到了全国各个区域，门店数量已达3000家。进一步推进了品牌在线下渠道的发展。
要知道，目前中国市场涌现的进口品过多，竞争相当激烈，加上疫情影响，线下渠道经营受挫，对进口品的选择更加谨慎。在这样的环境下，圣珂兰是凭借什么赢得知名连锁系统认可的呢？
核心成分SACRAN的秘密圣珂兰的核心成分叫SACRAN，而这，便是其修复保湿功效如此之高的根源。
据了解，SACRAN提取自水前寺蓝藻。这种藻类比海洋中的蓝藻更原始，因其富含蛋白质、矿物质、食物纤维，含有中链脂肪酸，在日本江户时代就被作为高级食材，进贡给幕府和皇室享用，还是对环境无害的神奇天然护肤原材料。
1872年，荷兰学者斯林格在干燥的冬季探访水前寺时，无意中发现附近居民的皮肤相当润泽，即便是上了年纪的女性，看起来也比同龄人要年轻得多。好奇的他探访当地民众生活起居，发现当地人经常食用一种蓝藻，女性更是常用捣碎的蓝藻保养肌肤。后来，斯林格便将该蓝藻命名为“Aphanothece Sacrum”，即水前寺蓝藻。
▴sacran5000倍保水力数据至于水前寺蓝藻提取物SACRAN，则直到2006年才被北陆先端科技学院大学科研团队发现。经过检测，这一成分具有5000倍惊人吸水力，且存在10倍于透明质酸的保湿力，因而在2008年，最终被应用于化妆品中。这一应用，还被评为当年日本十大研究开发成果，并陆续被日本、美国等国家权威科研杂志争相报道。而圣珂兰母公司日本SACRUM ALGAE株式会社，也于这一年正式成立。
值得一提的是，水前寺蓝藻对生长环境要求非常苛刻。由于极其纤细，加上生长环境持续恶化，野生蓝藻基本已不复存在。近年虽实现人工养殖，产量也十分有限，目前只有在日本九州熊本及福冈的清澈伏流水中才能生长。
▴水前寺江津湖正是因为拥有这样珍稀且需要精心培育的原材料，圣珂兰的品质才有了如今坚实的背书。据了解，除惊人吸水力和24小时持续锁水能力外，圣珂兰产品还具备孕妇、敏感肌皆可使用的突出特点。这在林林总总的保湿产品中，也是不多见的。
通过修复受损肌肤达到有效保湿当然，圣珂兰与其他保湿品的差异并不仅仅体现在功效层面，在实现保湿的方式上也有其独特性。
据圣珂兰相关研究结果显示，最常见的肌肤缺水问题包括干燥起皮、长痘、敏感、干纹、暗沉、出油等，而且越年轻的肌肤，出现这些问题的概率就越高。同时，90后、95后肌肤衰老的速度也快了许多，问题的根源便是缺水。
不过，仅仅为肌肤提供水分是不够的。因为肌肤目前所处的环境其实非常糟糕，空气污染，紫外线照射，年轻人的新陈代谢、睡眠、饮食习惯等，会导致肌肤内在环境有很多杂质，以致让肌肤内在、外在都造成损伤。
▴sacran的粘度数据进一步来说，细胞之间存在“多糖”这样的链条，也可称其为“天然水网”。健康肌肤天然水网链条齐全，水分可层层渗透，干燥敏感肌肤因为天然水网链条断裂，水分无法渗透，所以补水效果就差。而只有多糖，才能修复断裂的链条。
然而，目前市场上大部分补水产品皆强调补水、储水、锁水，并未认识到肌肤受损问题，因而很难从根本上实现持久保湿的效果。
而圣珂兰，其实是首个发现肌肤保湿持久需要从“多糖”着手的品牌，其核心成分SACRAN，即是蓝藻多糖体。
▴sacran的修复对比圣珂兰运用独有的水网修复科技，可令断裂的细胞网重新链接，整齐排列，后续的SACRAN补水保湿因子会快速渗透，让每个细胞喝足水，恢复健康饱满状态。SACRAN对烫伤修复的显著作用 ▴2021年圣珂兰新年红运礼盒（限量）厦门大学生命科学院细胞应激生物学国家重点实验室曾用SACRAN进行过一项烫伤修复实验，证明SACRAN对烫伤修复有显著的促进作用。众所周知，烫伤后皮肤屏障结构被破坏，皮肤重度失水；在烫伤恢复过程，皮肤含水量对烫伤的修复有较大的影响。这项实验同时也证明，圣珂兰核心成分SACRAN对皮肤屏障的修复作用，以及超强的补水、保水力！
在研发上，圣珂兰全系列产品的诞生，建立在日本北陆先端科技大学院大学及熊本大学大学院战略合作的基础上，以有马英俊教授、冈岛麻衣子博士、金子达雄教授为核心科研力量，而生产，则都在日本医药食品级工厂，遵循了医药级品质和安全管理的生产标准。
因而从整体上来说，圣珂兰产品有着高科技背书，具备高品质和强功效的特点，这就让其在进口品的渠道竞争中占得了一定的优势。
电商和免税店也是重点布局对象除此之外，一个品牌的视野和格局，也是渠道商衡量其有没有前景的重要标准。
很多有追求的品牌，不会仅仅局限于单一的渠道，而是会寻求多元化的渠道战略。圣珂兰也是如此。据了解，发展到现在，圣珂兰在渠道布局上已经规划了三个重点方向：CS渠道、电商和免税店。
圣珂兰挖掘到一种网红合作模式。连续5次荣登日本COSME大赏榜首的“圣珂兰保湿精华啫喱”，因敏感肌而生，24小时水膜呵护、六效合一等功效，一出场就受到当下网红的青睐，成为网红店上架首选。上新活动推出“买啫喱送洁面“的CP爆款组合，极大地推动了销售。实践证明，这种”爆品+网红”的模式效果相当不错，三个月便实现6000多瓶的销量。
至于免税店渠道，圣珂兰也做过细致的考察。相关统计数据显示，今年8月，中免集团免税店营业额位居全球首位，超过韩国日本的免税店。如今，中免集团在全国的免税店数量达到200多家，显然也是个不容忽视的渠道。
按照圣珂兰的规划，第一步是拿下海南自贸区三亚海棠湾的免税店，随后是厦门国际航空港的免税店，再根据各地实际情况，逐步渗透到中免集团更多的免税店。
可以想见，一旦电商和免税店渠道布局成熟，势必会为圣珂兰CS渠道提供有力补充。
有突出的产品品质做背书，又具备规范性的品牌理念和原则，加上在渠道布局上充满更多可能，圣珂兰能得到妍丽、莎莎、信誉楼、美谛丽莎等知名连锁肯定自然就不足为奇了。当然，这只是圣珂兰在华走出的一小步，进入渠道布局新阶段后，其竞逐中国市场的步子应该会迈得更大。
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